朱偉在第一次青酒經(jīng)銷商座談會(huì)上的發(fā)言
非常感謝大家從全國(guó)各地趕到貴州青酒來(lái)參加這樣一次交流會(huì)議。前面大家簡(jiǎn)單的彼此認(rèn)識(shí)了一下，下面我想花點(diǎn)時(shí)間講一講自己對(duì)于行業(yè)的一些認(rèn)識(shí)和思考，以及我們未來(lái)在整個(gè)白酒行業(yè)要做的事情。最近幾年青酒發(fā)展并不是太好，可能你們?cè)诎拙茦I(yè)務(wù)上也不只有青酒這一款產(chǎn)品，所以我說(shuō)的這些內(nèi)容，即使是和青酒自身的業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)，相信對(duì)你們或多或少也會(huì)有幫助。
一、白酒是個(gè)好行業(yè)
首先第一點(diǎn)，就是白酒是個(gè)好行業(yè)。可能在我們很多經(jīng)銷商看來(lái)，這是句廢話，但事實(shí)上這確實(shí)是值得我們所有人堅(jiān)定的一種觀念，并不是因?yàn)槲覀儚氖碌氖前拙菩袠I(yè)，所以就說(shuō)白酒行業(yè)好，而是真正客觀的與其他行業(yè)比較起來(lái)，白酒行業(yè)是個(gè)打著燈籠都找不到的好行業(yè)。
我是2000年大學(xué)畢業(yè)之后進(jìn)入洋河酒廠，然后一直工作到去年從洋河辭職，在洋河工作20年，但是當(dāng)初不論是進(jìn)入白酒行業(yè)，還是進(jìn)入洋河酒廠，都不是我自己主動(dòng)選擇的，應(yīng)該說(shuō)是被動(dòng)的被組織部門(mén)安排進(jìn)這樣的一個(gè)行業(yè)和企業(yè)。但是現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，雖不是自己選的行業(yè)，但一點(diǎn)不后悔，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)太好了，自己誤打誤撞，被組織部門(mén)分進(jìn)了一個(gè)難找的好行業(yè)。
這個(gè)行業(yè)好在哪里呢？首先就是剛性需求。白酒需求幾千年以來(lái)中國(guó)人就沒(méi)中斷過(guò)，而且這十幾年在全國(guó)各地出差，我發(fā)現(xiàn)所有的地方酒風(fēng)都很厲害，每到一個(gè)地方他們都會(huì)說(shuō)我們這里喝酒是最厲害的，包括你們的所在地，我估計(jì)沒(méi)有哪個(gè)地方說(shuō)喝酒不厲害。所以不論是從歷史上，還是現(xiàn)在全國(guó)各地，白酒的消費(fèi)幾千年就沒(méi)中斷過(guò)。這樣一個(gè)剛性需求的行業(yè)，使得我們做這個(gè)行業(yè)的生意總的來(lái)說(shuō)是風(fēng)險(xiǎn)最小、最保險(xiǎn)、最有保障的，也是能有效抵御經(jīng)濟(jì)周期性影響的最難得的、最穩(wěn)定的一個(gè)好行業(yè)。
這是我想和大家講的第一個(gè)觀點(diǎn)，白酒是一個(gè)好行業(yè)。希望我們所有人堅(jiān)定這種觀點(diǎn)，堅(jiān)定這種信心，既然處于這樣一個(gè)金礦一樣的行業(yè)，我們就要下定決心在這個(gè)金礦里面把這金子開(kāi)采出來(lái)，加工出來(lái)，把它的價(jià)值挖掘出來(lái)。
二、白酒行業(yè)未來(lái)10年會(huì)面臨巨大的變化
第一句話是這個(gè)行業(yè)好，第二句話想告訴大家的是白酒行業(yè)未來(lái)10年會(huì)面臨巨大的變化，這個(gè)巨大的變化表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
（一）白酒高端化
白酒的高端化，其實(shí)不只是未來(lái)10年，也是過(guò)去10年一個(gè)永恒的主題。你們做青酒都已經(jīng)10年、20年了，現(xiàn)在回過(guò)頭去看一看10年前朋友之間吃飯，紅白喜事上面，你們那里用的是什么檔次的酒，今天用的又是什么檔次的酒，你們就能得出這個(gè)結(jié)論。
白酒消費(fèi)的升級(jí)是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的一個(gè)行業(yè)基本規(guī)律。這個(gè)規(guī)律背后的原因有三個(gè)因素：
第一點(diǎn)因素就是我們收入水平提高之后，生活水平要相應(yīng)提高。正如國(guó)家層面現(xiàn)在說(shuō)的，大家有對(duì)美好生活的向往，對(duì)物質(zhì)文化生活提出了更高的要求。只要是我們收入水平允許的，就會(huì)有這種內(nèi)在需求，這是最主要的邏輯。但是白酒和其他產(chǎn)品相比，還有另外兩個(gè)因素影響同樣很大。
第二點(diǎn)因素就是面子心理。白酒不只是自己消費(fèi)，不只是自己想要喝更好一點(diǎn)的酒，還有一個(gè)非常重要的面子心理，你不論是請(qǐng)朋友吃飯，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)吃飯，還是家里辦喜事，用什么酒很大程度上象征意義非常大，所以因?yàn)橛羞@種面子屬性，白酒的消費(fèi)升級(jí)速度比其他普通產(chǎn)品又要快很多。這個(gè)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你朋友家里辦了一次喜事，如果用的是150塊錢價(jià)位的酒水，一般來(lái)說(shuō)你下次辦喜事的時(shí)候，只要條件允許，一般不會(huì)比他低，只會(huì)比他高。所以這種面子心理也是中國(guó)獨(dú)有的、特殊的，同時(shí)也是白酒消費(fèi)升級(jí)的非常重要的一個(gè)內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，就像我們男同志抽煙一樣。
第三點(diǎn)因素就是通貨膨脹。我們說(shuō)白酒消費(fèi)升級(jí)其實(shí)是以這個(gè)價(jià)格作為衡量的，我們看到10年前喝100塊錢的，現(xiàn)在喝300 、500塊錢的，但在這些價(jià)格背后其實(shí)一定程度上也是通貨膨脹在起作用。換句話說(shuō)，今天的500塊錢不是10年前的500塊錢，所以表現(xiàn)在價(jià)格上的白酒消費(fèi)價(jià)格的上漲，也會(huì)是個(gè)在通貨膨脹大背景之下一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的現(xiàn)象。
這是和大家講的白酒行業(yè)未來(lái)面臨變化的第一點(diǎn)高端化。為什么和大家講高端化？就是提醒我們所有經(jīng)銷商既要埋頭拉車，也要抬頭看路。如果說(shuō)不看到這種趨勢(shì)和潮流，不能走在這個(gè)趨勢(shì)和潮流前面，你就不可能享受這個(gè)趨勢(shì)帶來(lái)的紅利，相反還會(huì)被這個(gè)潮流所覆蓋，被這個(gè)時(shí)代所拋棄。
這么說(shuō)的話，我相信你們可能或多或少會(huì)有這種感受，因?yàn)榍嗑瓶傮w上過(guò)去這么多年，價(jià)位是偏低端的，這種低端定位從戰(zhàn)略上長(zhǎng)期來(lái)看是一件風(fēng)險(xiǎn)非常大的事情。這個(gè)大就在于我剛才所說(shuō)的消費(fèi)在持續(xù)升級(jí)，每一年價(jià)格都在提升，主流價(jià)位從原來(lái)幾塊、十幾塊、幾十塊到現(xiàn)在一兩百塊、幾百塊，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，如果說(shuō)我們就長(zhǎng)期保持一個(gè)價(jià)位不動(dòng)、不升級(jí)、不與時(shí)俱進(jìn)，最終的結(jié)果可能就要被整個(gè)時(shí)代拋棄，被整個(gè)消費(fèi)潮流所拋棄。
在這點(diǎn)上，星期天開(kāi)干部大會(huì)的時(shí)候，我跟大家舉過(guò)一個(gè)例子，就是當(dāng)年的紅塔山。2000年前后我記得紅塔山幾乎是在各地都很流行、最暢銷的一個(gè)香煙品牌，但也就是三五年的時(shí)間，很快的就被市場(chǎng)淘汰。在我看來(lái)，這其中可能有一些其他特殊的原因，但可能比較大的一個(gè)原因還是在于它的價(jià)格。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)的大背景之下，國(guó)民消費(fèi)水平每年都在提升，它一直保持在十幾塊錢，最后到了大家覺(jué)得十幾塊錢的煙拿不出手，沒(méi)有面子，請(qǐng)朋友抽的時(shí)候不好意思拿出來(lái)散煙的時(shí)候，這個(gè)煙再好都沒(méi)用了。我覺(jué)得煙和酒背后的道理是一樣的。
與此同時(shí)，另外一個(gè)非常典型的例子就是安徽的金種子。金種子在大概10年前是非常好的一個(gè)上市酒企公司，市值很好，利潤(rùn)很好，增長(zhǎng)速度也很快，但是最近5年就持續(xù)性的陷入下滑，而且是虧損。背后的戰(zhàn)術(shù)上來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得他們沒(méi)問(wèn)題，因?yàn)榻鸱N子的市場(chǎng)營(yíng)銷做的是比較好的，深度分銷做的可以說(shuō)是淋漓盡致。但戰(zhàn)術(shù)上沒(méi)問(wèn)題，戰(zhàn)略上卻犯了大錯(cuò)誤，這個(gè)大的錯(cuò)誤就是跟剛才所說(shuō)的紅塔山一樣，因?yàn)?0年前安徽的白酒主流消費(fèi)價(jià)位在幾十塊錢，所以他們的銷售是以50塊錢左右的產(chǎn)品為主，但是市場(chǎng)在一天一天的消費(fèi)升級(jí)，他們長(zhǎng)期固化在那個(gè)價(jià)位上，最后安徽白酒100塊錢以上價(jià)位成為主流的時(shí)候，對(duì)他來(lái)說(shuō)就是滅頂之災(zāi)，等到那個(gè)時(shí)候再醒悟過(guò)來(lái)，再來(lái)簡(jiǎn)單的說(shuō)向上去賣100多塊錢產(chǎn)品，消費(fèi)者不認(rèn)了，因?yàn)樗呀?jīng)把你固化在那了，你就是50塊錢的產(chǎn)品，動(dòng)銷難度非常大。
我舉這兩個(gè)例子就是想提醒大家一定既要埋頭拉車，也要抬頭看路，要走一步看三步，這樣的話每一步都才能走得穩(wěn)健，否則就有可能出現(xiàn)正好誤打誤撞的趕上一個(gè)風(fēng)口，生意做得很好，但是因?yàn)閼?zhàn)略沒(méi)有把握好，三五年之后，那些財(cái)富就離你而去。所以就我們未來(lái)10年而言，白酒行業(yè)的消費(fèi)升級(jí)還會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)周期不變的主題。所以大家在這方面也要有足夠的思想準(zhǔn)備。這個(gè)是講白酒行業(yè)面臨巨大的變化的第一點(diǎn)高端化。
（二）白酒醬香化
白酒醬香化的趨勢(shì)，我相信你們最近幾年應(yīng)該聽(tīng)到和感受到的也比較多，行業(yè)媒體上幾乎天天都在說(shuō)。白酒行業(yè)的醬香化，在我看來(lái)就像剛才說(shuō)消費(fèi)升級(jí)未來(lái)10年是一個(gè)大周期一樣，醬香化未來(lái)10年也是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，為什么這么說(shuō)呢？
因?yàn)榛剡^(guò)頭去看白酒行業(yè)的發(fā)展歷史，我們能總結(jié)出這樣的規(guī)律來(lái)：凡是這行業(yè)里面龍頭老大是哪一個(gè)白酒品牌，它的這個(gè)香型慢慢的就會(huì)成為整個(gè)社會(huì)的主流香型。就像在90年代之前，清香型在全國(guó)消費(fèi)占比最大，很大程度上是因?yàn)楫?dāng)年汾酒是老大。那么90年代國(guó)家放開(kāi)白酒價(jià)格管控之后，以五糧液為代表的川酒一路提價(jià)，逐漸的成為高端酒的代表，白酒大王換成了五糧液，所以濃香型酒在過(guò)去十幾年一路的上升，到今天占了絕大多數(shù)的市場(chǎng)份額。2015年之后，茅臺(tái)已經(jīng)成為新的一屆白酒行業(yè)的老大，而且未來(lái)5年、8年之內(nèi)看不到有人可以代替他。那么以這個(gè)規(guī)律來(lái)看，只要是茅臺(tái)不出太大的問(wèn)題，未來(lái)5年、10年醬香酒的流行會(huì)是一個(gè)大趨勢(shì)。
在這樣一種發(fā)展趨勢(shì)帶動(dòng)之下，醬香酒的市場(chǎng)份額會(huì)大幅度的提升，甚至不排除未來(lái)醬香酒的市場(chǎng)份額會(huì)超過(guò)濃香。因?yàn)榘拙葡M(fèi)可以說(shuō)絕大部分人都是跟風(fēng)的，而這個(gè)風(fēng)是由誰(shuí)帶動(dòng)的？這個(gè)風(fēng)是由高端消費(fèi)人群帶動(dòng)形成的。現(xiàn)在我在全國(guó)各地出差，發(fā)現(xiàn)有錢人幾乎全在喝以茅臺(tái)為代表的醬酒。那么有這樣一種號(hào)召性、示范性、引領(lǐng)性，我相信醬香酒在大眾當(dāng)中，甚至在普通老百姓當(dāng)中的流行只是時(shí)間的問(wèn)題。所以這是跟大家講的白酒面臨變化的第二點(diǎn)趨勢(shì)，醬香化的趨勢(shì)。
（三）白酒集中化
集中化不是白酒行業(yè)特有的趨勢(shì)，是幾乎所有行業(yè)都共有的發(fā)展趨勢(shì)。不僅是中國(guó)，所有國(guó)家都是這樣，只要是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的、充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，就會(huì)從分散走向集中，這是基本規(guī)律。
我們回過(guò)頭去看看，中國(guó)經(jīng)過(guò)過(guò)去三十多年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展之后，有多少行業(yè)已經(jīng)完成了從分散向集中的這樣一個(gè)整合過(guò)程，包括像水、飲料、方便面、汽車、手機(jī)，甚至像房地產(chǎn)、家電幾乎都已經(jīng)完成了從分散向集中到寡頭壟斷的階段。比如說(shuō)啤酒，2000年我剛工作的時(shí)候，啤酒品牌和啤酒企業(yè)很多，那個(gè)時(shí)候很多省里面都有啤酒企業(yè)，市里面甚至很多縣里面都有啤酒企業(yè)，但是現(xiàn)在大家回過(guò)頭去看一看，這些品牌在哪里？全國(guó)幾乎只剩下四大家啤酒集團(tuán)公司，它們壟斷了絕大部分的市場(chǎng)份額。
各行各業(yè)從分散向集中的趨勢(shì)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之下的基本規(guī)律，白酒行業(yè)也例外不了，只不過(guò)白酒行業(yè)稍微有一點(diǎn)特殊性，導(dǎo)致它比別的行業(yè)集中化的速度要慢一點(diǎn)，節(jié)奏要慢一點(diǎn)，時(shí)間推遲一點(diǎn)，僅此而已。所以未來(lái)10年白酒行業(yè)市場(chǎng)也罷，資源也罷，向頭部企業(yè)去集中，幾乎是大勢(shì)所趨的。強(qiáng)者恒強(qiáng)，頭部企業(yè)的日子會(huì)相對(duì)越來(lái)越好過(guò)，中小企業(yè)特別是落后企業(yè)破產(chǎn)退出市場(chǎng)，最后品牌都被消費(fèi)者忘掉，這是大概率事件。90年代中國(guó)當(dāng)時(shí)有7個(gè)飲料企業(yè)是當(dāng)時(shí)非常好的，現(xiàn)在你們能想起幾個(gè)？啤酒品牌，當(dāng)年有一堆省一級(jí)啤酒還是比較知名的，現(xiàn)在還有人想起幾個(gè)？所以白酒的未來(lái)10年的集中化也會(huì)是這樣一個(gè)非常殘酷的進(jìn)程，最后會(huì)剩下幾大酒業(yè)集團(tuán)公司壟斷絕大部分市場(chǎng)份額，而今天的大部分還處在很小規(guī)模的企業(yè)，大概率的會(huì)被淘汰退出。
所以這是我今天和大家講的第二句話，就是白酒行業(yè)未來(lái)10年會(huì)面臨著大的變化。這種變化主要表現(xiàn)在高端化、醬香化和集中化。
三、個(gè)人背景與思考
第三點(diǎn)想和大家講一下，我在洋河工作了20年，后來(lái)從洋河辭職的背景和個(gè)人的思考。從洋河辭職等于是把自己前面20年畫(huà)一個(gè)句號(hào)，從頭開(kāi)始，說(shuō)實(shí)在的還是需要相當(dāng)大的決心的。大家也知道洋河畢竟是接近3000億市值的大公司，我在洋河工作了20年，跟一幫同事一起把當(dāng)初很困難的、工資都快發(fā)不出去的、當(dāng)時(shí)銷售規(guī)模也萎縮到很小的一個(gè)企業(yè)，做到今天這么大的規(guī)模，我從2015年開(kāi)始就是副總裁兼銷售公司的常務(wù)副總，2016年是副總裁兼銷售公司總經(jīng)理，幾百億的全國(guó)銷售的團(tuán)隊(duì)都是我在管，自己在洋河多少也有一點(diǎn)原始股，這樣的一種個(gè)人積累，下定決心畫(huà)上句號(hào)，從頭開(kāi)始，很大程度上的原因就是基于剛才所說(shuō)的對(duì)于行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)的判斷，因?yàn)榭吹叫袠I(yè)未來(lái)10年有可能是從分化到整合、從分散到集中，看到有這樣的機(jī)會(huì)和可能，自己想試著參與白酒行業(yè)整合這樣一件事情。
如果簡(jiǎn)單總結(jié)自己這樣一個(gè)比較大的人生方向調(diào)整背后的原因，那么就是一條：希望能夠有機(jī)會(huì)參與白酒行業(yè)的整合，能夠推動(dòng)白酒行業(yè)的整合。所以這是我個(gè)人的一個(gè)初衷，一個(gè)大致的定位。
四、過(guò)去一年多時(shí)間所做的事情
簡(jiǎn)單和大家說(shuō)一下，過(guò)去這一年多時(shí)間，按照我們所設(shè)想的做白酒行業(yè)整合這篇大文章，我們所做的事情。
（一）貴州醇酒業(yè)有限公司
我去年春節(jié)前從洋河離職，然后春節(jié)之后從貴州醇開(kāi)始逐步地掌管企業(yè)。因?yàn)槿ツ贲s上疫情，實(shí)質(zhì)性的工作開(kāi)展大概是從去年的4月底到5月初，一年多時(shí)間。首先，就貴州醇的發(fā)展而言，我覺(jué)得總體上還是符合預(yù)期的。因?yàn)樵谌ツ杲邮仲F州醇之后，我寫(xiě)了一封行業(yè)公開(kāi)信，把自己對(duì)行業(yè)的一些認(rèn)識(shí)思考以及未來(lái)的規(guī)劃通過(guò)這種方式和全行業(yè)做了個(gè)交流。
在那份公開(kāi)信里面我也提了一個(gè)很大的目標(biāo)，我說(shuō)把貴州醇做到10年2000億市值，同時(shí)我也說(shuō)這幾乎是一個(gè)不可能完成的事情，因?yàn)橘F州醇已經(jīng)虧損8年了，幾乎就是一個(gè)破產(chǎn)的企業(yè)。這樣的一個(gè)企業(yè)，我說(shuō)把它10年做到2000億市值，確實(shí)如我所說(shuō)幾乎是一件不可能的事情。同時(shí)，我也說(shuō)只是有一線的可能所以試試看，僅此而已，能不能做成，一點(diǎn)把握都沒(méi)有。
現(xiàn)在一年多一點(diǎn)時(shí)間下來(lái)，只能說(shuō)比一年前感覺(jué)要相對(duì)的把握大了那么一點(diǎn)，離那個(gè)目標(biāo)相對(duì)的近了一點(diǎn)，當(dāng)然了還是不敢確定。就過(guò)去一年多，貴州醇的變化我想表現(xiàn)在幾個(gè)方面：
第一點(diǎn)就是品牌提升比較大，至少在行業(yè)以及和行業(yè)相關(guān)的群體當(dāng)中，品牌的熱度上升的幅度比較大，甚至一定程度上成為行業(yè)的熱點(diǎn)話題。
第二點(diǎn)就是我們很短時(shí)間內(nèi)組建了貴州醇覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷組織，150位左右的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，20個(gè)左右的省區(qū)和130個(gè)左右的分公司。貴州醇從一張白紙到有了覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷組織，這150個(gè)銷售干部都是我們從全行業(yè)各家酒廠招聘而來(lái)，去年應(yīng)聘貴州醇營(yíng)銷干部的應(yīng)該超過(guò)1300人，我們從里面挑選了100多人。
第三個(gè)變化就是貴州醇推出“真年份”系列產(chǎn)品，應(yīng)該說(shuō)在行業(yè)內(nèi)影響也比較大。
第四個(gè)變化就是貴州醇過(guò)去一年多的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)全國(guó)招商六七百家，實(shí)現(xiàn)了大部分市場(chǎng)的經(jīng)銷商覆蓋。
第五點(diǎn)就是企業(yè)的效益變化。貴州醇去年就已經(jīng)結(jié)束了連續(xù)8年虧損的局面，去年的凈利潤(rùn)5000萬(wàn)左右，稅利一個(gè)億，今年預(yù)計(jì)稅利合計(jì)超過(guò)兩個(gè)億，凈利潤(rùn)應(yīng)該會(huì)超過(guò)一個(gè)億。
一年多時(shí)間有了這樣一些變化，還是我剛才所說(shuō)的，不能說(shuō)貴州醇10年一定能達(dá)到2000億市值這個(gè)目標(biāo)，但至少比一年前相對(duì)要輕松了一點(diǎn)，至少企業(yè)自身的生存沒(méi)有問(wèn)題了，不會(huì)再虧損了。
在這種背景之下，我們貴州醇過(guò)去一年多時(shí)間，全體員工漲了三次工資，大家的這種干勁心氣也不一樣，整個(gè)公司的各種硬件、軟件、釀酒、生產(chǎn)，包括企業(yè)工人，接手的時(shí)候是300多人，今天已經(jīng)1300多人。所以總結(jié)來(lái)說(shuō)，就過(guò)去一年多時(shí)間來(lái)貴州醇的變化總體上符合預(yù)期。
（二）湖北枝江酒業(yè)股份有限公司
去年9月1日，我們收購(gòu)了第二家酒企，就是湖北的枝江大曲，湖北的枝江大曲和貴州醇、青酒都很類似，都是名酒品牌，有名酒的基礎(chǔ)，都是老企業(yè)，很有底蘊(yùn)和歷史，同時(shí)也都是在輝煌的時(shí)候相當(dāng)輝煌，但是也都因持續(xù)多年的下滑到一個(gè)谷底階段的企業(yè)。我們收購(gòu)之后的思路和貴州醇基本上差不多，第一個(gè)是面向全國(guó)招聘營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建立營(yíng)銷組織。第二個(gè)是推出真年份系列的比較高端的新產(chǎn)品。第三個(gè)是全國(guó)招商，第四個(gè)是通過(guò)組織品鑒會(huì)或回廠游，用各種方式做消費(fèi)者培育，同時(shí)做好品牌宣傳。
通過(guò)這樣的幾種方式，在過(guò)去新產(chǎn)品上市一年時(shí)間里，枝江“真年份”系列產(chǎn)品按照出廠價(jià)銷售額大概達(dá)到1.4個(gè)億左右，對(duì)于這個(gè)新產(chǎn)品，而且是價(jià)位比較高的新產(chǎn)品，一年時(shí)間有這樣的回款，相對(duì)來(lái)說(shuō)我覺(jué)得還是比較滿意的，至少發(fā)展的第一步基本上已經(jīng)邁出來(lái)了。
為什么這么說(shuō)？一個(gè)就是枝江的“真年份”系列產(chǎn)品的價(jià)格拔高的非常多，到什么地步呢？在我們接手之前，2020 年1至8月份枝江產(chǎn)品的平均出廠價(jià)10塊多錢。在這種背景之下，我們推出的“真年份”系列，目前銷售占比最高的是“真年份”6年，市場(chǎng)零售價(jià)500多塊錢——這種從原來(lái)十幾、二十塊錢到500多塊錢的極大的價(jià)格反差，操作起來(lái)難度是相當(dāng)大的。在這樣一種極大的價(jià)格反差和市場(chǎng)壓力之下，第一年有這樣的銷售額，總體上來(lái)說(shuō)還是比較樂(lè)觀的。
你們也知道做白酒新品牌培育初期是最難的。白酒這種消費(fèi)品的品牌培育是一個(gè)長(zhǎng)周期的事情，不像資本市場(chǎng)短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)暴富，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)10倍、8倍回報(bào)，白酒要耐住性子，長(zhǎng)期堅(jiān)持。一個(gè)新的、比較高端的品牌的打造是一個(gè)長(zhǎng)周期的事情，初期是最難的。所以在這種背景之下，枝江第一年有這樣的成長(zhǎng)速度，我覺(jué)得也比較樂(lè)觀，而未來(lái)只要是長(zhǎng)期保持定力，不犯大的錯(cuò)誤，繼續(xù)資源的投入，讓枝江回到我們所說(shuō)的成為湖北第一品牌，也只是時(shí)間的問(wèn)題。
（三）瀘州藺郎酒業(yè)集團(tuán)
今年9月15日，我們?cè)诔嗨优厦┡_(tái)鎮(zhèn)對(duì)岸的古藺縣收購(gòu)了第三家酒企，一個(gè)叫藺郎集團(tuán)的酒廠。這個(gè)酒廠大家可能都不知道，因?yàn)樗且粋€(gè)原酒生產(chǎn)企業(yè)，沒(méi)有自己的品牌，當(dāng)時(shí)規(guī)模很大，它每年的醬酒產(chǎn)能達(dá)到1萬(wàn)噸左右，他2020年光賣原酒就賣了5個(gè)多億，因?yàn)槟銈円泊蟾胖涝频倪@個(gè)價(jià)格，5個(gè)多億的原酒，你們可以算算看，這個(gè)產(chǎn)量確實(shí)很大，這個(gè)酒廠同時(shí)還有5至12年的老酒六七千噸，所以我們也花了比較大的價(jià)錢才把這個(gè)酒廠百分百的收購(gòu)下來(lái)。
（四）貴州青酒
青酒應(yīng)該說(shuō)是我們收購(gòu)的第四家酒企。就像剛才說(shuō)的從這周開(kāi)始正式接手，青酒的收購(gòu)我們節(jié)奏也很快，6月23日我是第一次到青酒來(lái)，9月23日事實(shí)上在南京就已經(jīng)和縣里面、州里面的領(lǐng)導(dǎo)將框架性協(xié)議簽了，簽過(guò)之后一些細(xì)節(jié)上的問(wèn)題，特別是債務(wù)的處理，涉及到一些銀行，前后又花了一個(gè)多月時(shí)間，到現(xiàn)在才正式落地。
這就是沿著我剛才所說(shuō)的自己辭職之后，希望做白酒行業(yè)整合這篇大文章的這個(gè)戰(zhàn)略，我們一年多時(shí)間所做的事情，所取得的一點(diǎn)小小的成績(jī)。所以這第四個(gè)方面跟大家簡(jiǎn)單的講一講過(guò)去一年多的我們的發(fā)展以及背后的一些思考。
五、關(guān)于青酒的機(jī)會(huì)與壓力
就青酒而言，我想和大家講的首先是關(guān)于青酒發(fā)展的機(jī)會(huì)和壓力。這個(gè)機(jī)會(huì)和壓力，純粹就是我們關(guān)起門(mén)來(lái)自家人有一說(shuō)一、實(shí)事求是的把我們自身的情況分析一下。那么青酒的機(jī)會(huì)在我看來(lái)有這樣的幾個(gè)方面：
（一）機(jī)會(huì)
第一點(diǎn)是接近70年的歷史底蘊(yùn)。在白酒行業(yè)工作了20年，我認(rèn)為白酒行業(yè)有一個(gè)和其他很多行業(yè)差異非常大的地方就是其他行業(yè)新設(shè)立的企業(yè)、新注冊(cè)的品牌，只要做的好都可以，特別是在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)領(lǐng)域更是這樣。但是白酒這個(gè)行業(yè)我覺(jué)得非常講究歷史，非常講究傳承，非常講究底蘊(yùn)，不只是我們行業(yè)從業(yè)人員，消費(fèi)者也非常看重，所以在白酒行業(yè)，你這個(gè)企業(yè)到底有沒(méi)有歷史，有沒(méi)有底蘊(yùn)，有沒(méi)有根是非常重要的一件事情，反正我沒(méi)看到哪幾家企業(yè)說(shuō)最近幾年憑空建立一個(gè)酒廠、注冊(cè)一個(gè)品牌，然后就快速做成大品，好像很少。
所以這一點(diǎn)是青酒非常好的基礎(chǔ)，從50年代建廠到現(xiàn)在接近70年的時(shí)間，基本上和共和國(guó)同齡，這是我們未來(lái)發(fā)展非常重要的一個(gè)優(yōu)勢(shì)和根基所在。
第二點(diǎn)是我們的品牌知名度。青酒這個(gè)品牌，剛工作的時(shí)候，我就印象很深，原因就是劉青云代言的那個(gè)廣告片“喝杯青酒，交個(gè)朋友”。反正這么多年，我是印象很深。
這段時(shí)間，特別是我在頭條上發(fā)與青酒相關(guān)的一些消息的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)友都耳熟能詳，隨口就說(shuō)“喝杯青酒，交個(gè)朋友”。從這點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，青酒品牌的知名度在全國(guó)是非常廣泛的，在大部分稍微有一點(diǎn)年紀(jì)的消費(fèi)者心目當(dāng)中，這個(gè)品牌基礎(chǔ)是存在的。目前市場(chǎng)萎縮到很多消費(fèi)者可能已經(jīng)不太看得到青酒產(chǎn)品了，好幾年沒(méi)喝到青酒了，但是只要是把這份記憶喚醒，把它激活，我覺(jué)得比新品牌去憑空打造難度要小得多，所以這是我說(shuō)青酒的第二個(gè)機(jī)會(huì)。
第三點(diǎn)機(jī)會(huì)就是我們青酒既有濃香又有醬香的這種釀造傳承帶來(lái)的一個(gè)更大的選擇余地。因?yàn)榍嗑茝?0年代開(kāi)始，在茅臺(tái)的指導(dǎo)之下，就有醬香酒的生產(chǎn)，而且這么多年就沒(méi)有中斷過(guò)，并且也先后推出過(guò)醬香酒產(chǎn)品，只不過(guò)沒(méi)有作為主推，所以有這樣一個(gè)基因，有這樣一個(gè)傳承，使得我們未來(lái)如果是要聚焦于醬香領(lǐng)域去打造的話，我們是有根有基有故事的，所以這是第三點(diǎn)。
第四點(diǎn)機(jī)會(huì)就是青酒的產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)。過(guò)去幾年在茅臺(tái)帶動(dòng)下，貴州醬酒品類大發(fā)展，使得貴州產(chǎn)區(qū)在逐步代替四川產(chǎn)區(qū)成為新的白酒行業(yè)的高地，而且這個(gè)高地還在持續(xù)崛起的過(guò)程當(dāng)中。這個(gè)過(guò)程一旦完成之后，我們作為貴州省連續(xù)三屆的十大（八大）名酒的這種品牌根基和底蘊(yùn)，在這樣一個(gè)特殊的產(chǎn)區(qū)，就會(huì)是我們面向全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的最大的優(yōu)勢(shì)所在。
在這點(diǎn)上就像波爾多的紅酒，只要是你這個(gè)酒莊在波爾多的，甚至更進(jìn)一步的你在波爾多還曾經(jīng)有過(guò)好的排名，那么在全世界范圍內(nèi)大家都認(rèn)，這就是產(chǎn)區(qū)背書(shū)的優(yōu)勢(shì)所在。所以在前天我們內(nèi)部的營(yíng)銷會(huì)議上面，我也說(shuō)過(guò)如果說(shuō)沒(méi)有這樣一個(gè)產(chǎn)區(qū)的崛起，我們青酒要想成為全國(guó)知名的或者說(shuō)排名靠前的品牌，就要和全國(guó)的所有的酒企和品牌一起去競(jìng)爭(zhēng)，但是因?yàn)槲覀冑F州省白酒高地在逐步崛起，就像珠穆朗瑪峰一樣最后成為整個(gè)白酒行業(yè)最高的產(chǎn)區(qū)。有了這個(gè)大背景之下，我們就變得簡(jiǎn)單了，我們只要在這個(gè)省份上占據(jù)一個(gè)最好的位置，那么自然就成為全行業(yè)最高的一個(gè)品牌高地了。這就是貴州白酒產(chǎn)區(qū)的崛起對(duì)于我們青酒的意義，使得我們的全國(guó)化，使得我們?cè)诎拙菩袠I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變得如虎添翼。我們只要在貴州省內(nèi)的幾個(gè)名酒當(dāng)中脫穎而出，成為前幾位，那么最后自然就會(huì)成為全國(guó)的白酒當(dāng)中的頭部企業(yè)。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就像今天的國(guó)臺(tái)、釣魚(yú)臺(tái)、金沙、珍酒一樣，事實(shí)上它只是貴州省的前幾位，但因?yàn)檎麄€(gè)貴州省成為白酒高地了，使得他們成為全國(guó)很多地方炙手可熱的品牌，我們將來(lái)也會(huì)享受這個(gè)紅利。這是我說(shuō)的第五個(gè)方面，就是青酒的機(jī)會(huì)和壓力當(dāng)中機(jī)會(huì)的一面。
（二）壓力
就壓力的一面，對(duì)青酒毫無(wú)疑問(wèn)也是很現(xiàn)實(shí)的、要面對(duì)的問(wèn)題，這個(gè)壓力包括我剛才所說(shuō)的行業(yè)的集中化的趨勢(shì)，這種行業(yè)集中化所帶來(lái)的資源向頭部企業(yè)傾斜和集中的趨勢(shì)，對(duì)于小企業(yè)而言是非常大非常大的壓力。在這種大趨勢(shì)之下，我們要想重新回到行業(yè)比較靠前的位置，實(shí)在是在逆風(fēng)奔跑、逆水行舟，這個(gè)難度可想而知。
第二點(diǎn)壓力就是我們青酒品牌在過(guò)去這么些年，總的來(lái)說(shuō)給大家造成的印象是比較低價(jià)位的，并不是高端品牌，在這種情況之下，怎么向百元以上、幾百元甚至上千元價(jià)位去挑戰(zhàn)，這也是一個(gè)更逆水行舟的事情，這是第二個(gè)挑戰(zhàn)。
第三點(diǎn)壓力就是我們目前的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)小到不能再小了，甚至可以說(shuō)也是萎縮到幾乎是一張白紙，這種市場(chǎng)規(guī)模的萎縮所帶來(lái)的是我們市場(chǎng)資源大量的萎縮，我們所擁有的市場(chǎng)資源太少了，不論是我們的營(yíng)銷組織體系、我們的經(jīng)銷商體系、我們的終端體系、我們的消費(fèi)者，還是我們所擁有的從市場(chǎng)上所能取得的財(cái)務(wù)資源都已經(jīng)萎縮到一個(gè)很小的規(guī)模，這也是我們未來(lái)發(fā)展和別的已經(jīng)幾十億、上百億的企業(yè)之間完全不對(duì)等的一種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
所以這是我和大家講的第五個(gè)方面就是清楚我們面臨的機(jī)會(huì)和壓力。
六、青酒的發(fā)展方向
我們青酒的發(fā)展方向和前面所說(shuō)的很多分析是一脈相承的。就因?yàn)橛心菢拥囊恍┓治觯心菢右恍?duì)于白酒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的判斷，所以有我們發(fā)展方向上的一些定位。
這個(gè)發(fā)展方向第一點(diǎn)就是高端化，我們要堅(jiān)定不移的往高端化去發(fā)展，如果滿足于我們目前現(xiàn)有的價(jià)位，眼下的日子可能好過(guò)。互聯(lián)網(wǎng)上所說(shuō)的很多人滿足于在舒適區(qū)不動(dòng)，那眼下的日子最好過(guò)，但關(guān)鍵是這種舒適是不可持續(xù)的、難以為繼的。雖然向高端化突破難度非常大，甚至是很艱難，但是對(duì)于我們來(lái)說(shuō)沒(méi)有別的路可走，只有下定決心咬牙堅(jiān)持往高端去突破，背水一戰(zhàn)，只有這個(gè)任務(wù)完成之后，我們青酒才有未來(lái)。否則如果只是停留在目前這個(gè)價(jià)位，青酒是完全沒(méi)有未來(lái)的，所以這是青酒發(fā)展方向的第一點(diǎn)高端化。
第二點(diǎn)就是剛才所說(shuō)的醬香化。既然我們本身有醬香酒的基因，現(xiàn)在醬香酒又是整個(gè)白酒行業(yè)大勢(shì)所趨，同時(shí)我們所在的貴州產(chǎn)區(qū)又是醬香酒根正苗紅的產(chǎn)區(qū)，那么這幾點(diǎn)綜合在一起，我們不做醬香酒就太可惜了，同時(shí)倒過(guò)來(lái)我們做濃香型酒和其他的濃香型酒企業(yè)之間完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
比如說(shuō)我們?nèi)ジ寮Z液比，跟瀘州老窖比，跟劍南春比，跟洋河比，跟古井比，跟這樣一些酒企去比濃香酒的優(yōu)勢(shì)是毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言的。那既然是這樣的話，從企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略上而言，我們還是以己之長(zhǎng)擊敵人之短，這才是戰(zhàn)略上比較明智的事情。而選擇醬香型酒，就是在戰(zhàn)略上面，很多濃香型酒企、清香型酒企倒過(guò)來(lái)跟我們沒(méi)有法比，因?yàn)樗麄儾辉谫F州產(chǎn)區(qū)，因?yàn)樗麄儧](méi)有醬香酒的基因，所以這就是從戰(zhàn)略上來(lái)說(shuō)分析下來(lái)，青酒未來(lái)發(fā)展要想取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，選擇醬香賽道，至少說(shuō)是聚焦于醬香賽道，或者說(shuō)突出主打醬香賽道，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是比較理智的、現(xiàn)實(shí)的、可行的選擇。當(dāng)然，這里面我也強(qiáng)調(diào)就是突出重點(diǎn)，但是不代表全部。濃香和醬香我們會(huì)同時(shí)兼顧，但是會(huì)逐步突出我們的醬香屬性。
青酒發(fā)展方向的第三點(diǎn)就是全國(guó)化，這點(diǎn)不用多說(shuō)，就是要想真正的成為行業(yè)比較靠前位置的大企業(yè)大品牌，那毫無(wú)疑問(wèn)要全國(guó)化，不能只是滿足于在某一個(gè)小的區(qū)域內(nèi)完成，還是要走向全國(guó)。所以接下來(lái)我們不論是營(yíng)銷組織的組建，還是招商，還是市場(chǎng)拓展，還是廣告宣傳，都會(huì)是遵循全國(guó)化的原則。這是我向大家講的第六點(diǎn)，關(guān)于青酒的發(fā)展方向這樣的三個(gè)關(guān)鍵詞。
七、青酒未來(lái)發(fā)展的基本思路
第七點(diǎn)，和大家簡(jiǎn)單的講一講青酒未來(lái)發(fā)展的基本思路。青酒發(fā)展的基本思路，可以分這樣的幾個(gè)方面：
（一）組建“大商聯(lián)盟體”
首先第一點(diǎn)就是我昨天在頭條所發(fā)的這個(gè)青酒新政三：組建大商聯(lián)盟體，具體的內(nèi)涵在昨天的頭條里面我也說(shuō)了，我們會(huì)拿出青酒的一部分原始股，以原始股為紐帶，來(lái)整合凝聚一批白酒行業(yè)大商，加入到青酒未來(lái)的發(fā)展大業(yè)當(dāng)中來(lái)。
白酒行業(yè)經(jīng)過(guò)過(guò)去幾十年的發(fā)展，形成了一批做全國(guó)市場(chǎng)，做專營(yíng)產(chǎn)品，有全國(guó)的團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)的這樣一批大經(jīng)銷商。這些大經(jīng)銷商對(duì)于青酒現(xiàn)在這個(gè)發(fā)展階段而言，有可能是非寶貴的財(cái)富。如果說(shuō)我們能夠形成和全國(guó)30家左右的大商在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品層面的全面的、戰(zhàn)略的、長(zhǎng)期的合作的話，那么青酒的未來(lái)發(fā)展之路就會(huì)大幅度的拓展開(kāi)來(lái)。
在這點(diǎn)上，我說(shuō)的是專營(yíng)產(chǎn)品，就是經(jīng)銷商定制的條碼產(chǎn)品，比如說(shuō)每家給2到3個(gè)條碼產(chǎn)品，各家保持各家的設(shè)計(jì)風(fēng)格，各家是全國(guó)的總經(jīng)銷，由各家經(jīng)銷商在他們自己的團(tuán)隊(duì)渠道網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中持續(xù)的去銷售，去做消費(fèi)者教育去宣傳，最后大家共同把青酒這個(gè)品牌氛圍逐步提升，熱度逐步提升，然后消費(fèi)者逐步的去培育，最后把青酒做成在全國(guó)相對(duì)比較流行甚至?xí)充N的產(chǎn)品品牌。
這個(gè)一定程度上也是過(guò)去幾年，不論是國(guó)臺(tái)還是釣魚(yú)臺(tái)，這些企業(yè)發(fā)展非常重要的一個(gè)原因。我們?cè)谀壳跋鄬?duì)比較薄弱的、資源非常少的二次創(chuàng)業(yè)的起步階段，充分嫁接行業(yè)大商，借船出海，然后形成眾人拾柴火焰高的局面——這種模式對(duì)我們來(lái)說(shuō)是現(xiàn)實(shí)的選擇。所以這是我說(shuō)青酒發(fā)展思路的第一條，我們組建的“大商聯(lián)盟體”，充分整合行業(yè)資源，大家一起來(lái)做青酒品牌。
（二）推出“真年份”系列新產(chǎn)品
第二點(diǎn)就是我們會(huì)推出真年份系列新產(chǎn)品，這個(gè)就是今天在頭條里面我發(fā)布的我們也面向高端，定位于“真年份”，聚焦于醬香賽道，推出貴州青酒的3年、5年、8年真年份系列新產(chǎn)品，零售價(jià)399、 699 、1099元，把真年份系列新產(chǎn)品作為我們未來(lái)10年、20年的整個(gè)青酒二次創(chuàng)業(yè)的核心和主導(dǎo)，這是廠方經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，這是公司主導(dǎo)產(chǎn)品，這是最終要成為一個(gè)帶動(dòng)性的、驅(qū)動(dòng)性的這個(gè)戰(zhàn)略產(chǎn)品，這是第二件事情。
（三）單獨(dú)組建覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷組織
發(fā)展思路的第三點(diǎn)就是我們會(huì)為新產(chǎn)品單獨(dú)組建覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷組織，那就是“真年份”新品的事業(yè)部，然后為這樣的新產(chǎn)品建立獨(dú)立的各級(jí)分公司，將來(lái)需要的話向下發(fā)展銷售人員，形成一個(gè)從上到下的，統(tǒng)一的專門(mén)的人做專門(mén)的事情的組織。
（四）面向全國(guó)招聘這個(gè)營(yíng)銷干部
第四件事情就是我們會(huì)面向全國(guó)招聘這個(gè)營(yíng)銷干部，包括省區(qū)經(jīng)理和分公司經(jīng)理。省區(qū)經(jīng)理和分公司經(jīng)理，我們會(huì)是比較特殊的薪酬模式。這個(gè)薪酬模式簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是“創(chuàng)業(yè)合伙人”模式，所謂“創(chuàng)業(yè)合伙人”模式指的是我們省區(qū)經(jīng)理和分公司經(jīng)理是底薪加提成，而且提成比例比較高，而且提成是上不封頂?shù)模姨岢墒抢圻M(jìn)制的。
什么叫累進(jìn)制的？就這一個(gè)分公司經(jīng)理負(fù)責(zé)這一個(gè)地市，假設(shè)是3%的提成，你賣到1000萬(wàn)的時(shí)候，你就是30萬(wàn)的提成，如果說(shuō)兩三年之后，你賣到一個(gè)億的話，就是300萬(wàn)的提成，你如果說(shuō)有本事把這個(gè)地方賣到5個(gè)億的話，你就是1500萬(wàn)的提成，所以是提成比較高，上不封頂，而且是累進(jìn)制的。一旦市場(chǎng)做好了之后，你到退休之前就可以享受這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展紅利，你就一直拿這個(gè)每年銷售的固定比例提成。
這樣一種“創(chuàng)業(yè)合伙人”模式，一個(gè)是對(duì)行業(yè)的精英的吸引力會(huì)比較大。第二個(gè)這種激勵(lì)機(jī)制會(huì)讓他自己發(fā)自內(nèi)心的、自主自發(fā)的想方設(shè)法把市場(chǎng)做好，不再需要領(lǐng)導(dǎo)在后面要求布置安排檢查和督促。同時(shí)為了增強(qiáng)我們這次招聘的吸引力，我們?cè)诘谝慌臓I(yíng)銷干部招聘當(dāng)中，我們還會(huì)給出一部分的原始股，省區(qū)經(jīng)理我們計(jì)劃給40萬(wàn)的原始股，每個(gè)分公司經(jīng)理給20萬(wàn)的原始股。
那么用這樣一種更特殊的機(jī)制的目的，就是把最優(yōu)秀的一批人召集到我們青酒來(lái)，為我們的未來(lái)發(fā)展做好最優(yōu)秀的營(yíng)銷干部的人才儲(chǔ)備。這是第四點(diǎn)我要做的事情。
（五）招商和消費(fèi)者培育
第五點(diǎn)就是招商和消費(fèi)者培育。這個(gè)毫無(wú)疑問(wèn)，我們產(chǎn)品推出之后，營(yíng)銷組織建立之后，接下來(lái)的工作就是全國(guó)各地的市場(chǎng)招商，包括渠道商、團(tuán)購(gòu)商，招商之后就是一點(diǎn)一滴的、扎扎實(shí)實(shí)的、長(zhǎng)期堅(jiān)持的消費(fèi)者培育。所以這是我們從思路上來(lái)說(shuō)的第五點(diǎn)。
同時(shí)關(guān)于招商，在這里也和大家強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)，或者說(shuō)提醒一點(diǎn)，是我們需要招的是和這種價(jià)位的產(chǎn)品銷售能力和資源相對(duì)比較匹配的經(jīng)銷商。客觀來(lái)說(shuō)，白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)到了今天，營(yíng)銷模式已經(jīng)經(jīng)過(guò)了好多輪的變化，從最開(kāi)始的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的國(guó)家分配、計(jì)劃調(diào)撥，到后來(lái)的大流通，再到后來(lái)的以酒店為主的“盤(pán)中盤(pán)”，后來(lái)又是煙酒店的終端制勝，到現(xiàn)在事實(shí)上這些路都已經(jīng)走不通了，高端產(chǎn)品到現(xiàn)在只能是以團(tuán)購(gòu)為驅(qū)動(dòng)，以團(tuán)購(gòu)小盤(pán)來(lái)驅(qū)動(dòng)整個(gè)消費(fèi)大盤(pán)，而團(tuán)購(gòu)當(dāng)中的圈層營(yíng)銷又是重中之重，而圈層營(yíng)銷的前提是經(jīng)銷商自身要具備一定的圈層基礎(chǔ)和能力，這些是環(huán)環(huán)相扣的。所以我們青酒“真年份”系列產(chǎn)品的招商，一定要選擇和這個(gè)價(jià)位、和這種銷售模式、和這個(gè)理念比較匹配的經(jīng)銷商。
如果只是做渠道，客觀來(lái)說(shuō)至少在前面兩年是不具備這個(gè)條件的，因?yàn)樾庐a(chǎn)品完全不具備在渠道上自然動(dòng)銷的基礎(chǔ)，你就鋪一千家一萬(wàn)家的貨也是沒(méi)用的，所以還是要從團(tuán)購(gòu)，從圈層，個(gè)一桌式品鑒、回廠游這樣一些營(yíng)銷動(dòng)作著手，一點(diǎn)一滴的去積累，而這背后對(duì)經(jīng)銷商自身的社會(huì)資源的要求其實(shí)是比較高的，這是思路的第五點(diǎn)。
（六）加大品牌宣傳力度
第六點(diǎn)就是要加大品牌宣傳力度，為了讓青酒更快的速度成長(zhǎng)，我們未來(lái)兩年計(jì)劃在廣告宣傳方面大概不低于8個(gè)億的市場(chǎng)投入，廣告投入目前已經(jīng)簽訂的青酒的廣告投入已經(jīng)超過(guò)5個(gè)億了，包括機(jī)場(chǎng)，包括高鐵站，包括中央電視臺(tái)。所以接下來(lái)兩年我們計(jì)劃青酒的品牌投入不低于8個(gè)億，這是第六點(diǎn)。
（七）堅(jiān)持配額制的市場(chǎng)秩序管理
第七點(diǎn)發(fā)展思路就是我們會(huì)堅(jiān)持配額制的市場(chǎng)秩序管理，這里邊可能重點(diǎn)是新產(chǎn)品，老產(chǎn)品這塊過(guò)后我也和大家再說(shuō)，新產(chǎn)品上市初期價(jià)格不透明，利差比較高，市場(chǎng)秩序管理是個(gè)大問(wèn)題。
那么對(duì)于這個(gè)問(wèn)題的管理，我們會(huì)堅(jiān)持配額制的管理，通過(guò)供需關(guān)系來(lái)管價(jià)格，通過(guò)供需關(guān)系緊張使價(jià)格堅(jiān)挺來(lái)保持經(jīng)銷商和渠道的比較高的毛利，這個(gè)是我們一個(gè)基本指導(dǎo)思想。
（八）保持發(fā)展定力
關(guān)于青酒發(fā)展思路的最后一點(diǎn)，就是保持發(fā)展定力。這個(gè)是我經(jīng)常在內(nèi)部外部跟大家交流時(shí)候提到的，一個(gè)大品牌、一個(gè)大企業(yè)的培育不是三兩年的事情，一定要是10年、8年的長(zhǎng)周期才有可能做成這樣一件大事。
包括貴州醇，我們對(duì)所有的貴州醇的經(jīng)銷商沒(méi)有年度任務(wù)要求，沒(méi)有月度任務(wù)要求，而且每個(gè)月開(kāi)票的話是報(bào)給我數(shù)字之后，經(jīng)過(guò)我核準(zhǔn)之后才允許開(kāi)票，可以少開(kāi)可以不開(kāi)，但不能多開(kāi)。貴州醇所有的經(jīng)銷商隨時(shí)無(wú)條件退貨，只要是賣不掉的隨時(shí)無(wú)條件退貨。那么這樣一些指導(dǎo)思想背后所體現(xiàn)的就是企業(yè)發(fā)展的定力，不要壓貨，不要透支市場(chǎng)，而是要保持耐心，保持定力，長(zhǎng)期堅(jiān)持用10年、8年時(shí)間去做一件大事和一個(gè)大品牌。所以對(duì)于青酒未來(lái)發(fā)展，我們也會(huì)是這種指導(dǎo)思想，這是第七點(diǎn)，講一講青酒的發(fā)展思路。
八、老產(chǎn)品定位
因?yàn)榇蠹叶际俏覀兝袭a(chǎn)品經(jīng)銷商，可能在這方面比較關(guān)注，這也是第一時(shí)間把大家請(qǐng)來(lái)交流的一個(gè)主要的原因。因?yàn)榻衲甑钠髽I(yè)處于收購(gòu)的這種過(guò)渡期，可能市場(chǎng)上已經(jīng)耽誤了很多時(shí)間，耽誤了很多事情。所以在我們正式完成收購(gòu)之后，請(qǐng)大家過(guò)來(lái)，盡快明確思路，明確下一步的工作，明確方向，這樣的話能夠盡量減少市場(chǎng)的損失。關(guān)于老產(chǎn)品定位，我想講這樣的幾個(gè)方面：
（一）主導(dǎo)老產(chǎn)品
老產(chǎn)品定位首先第一點(diǎn)就是主導(dǎo)老產(chǎn)品，只要是毛利率為正的，那么原則上全部保留。這個(gè)毛利率為正指的是不包括財(cái)務(wù)費(fèi)用的分?jǐn)偅膊话ü芾碣M(fèi)用的分?jǐn)偅皇蔷妥陨淼闹苯映杀荆绻f(shuō)毛利為正的，我們就仍然繼續(xù)全部保留，這樣的話盡量減少對(duì)大家的影響。就像你們知道的，真正把整個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)費(fèi)用、管理費(fèi)用分?jǐn)傇诶锩娴脑挘鋵?shí)大部分可能是虧損的，至少是不賺錢的。
在這點(diǎn)上面，我們把衡量的尺度調(diào)整一下，以直接的酒體、材料、人工運(yùn)費(fèi)、稅收這幾塊來(lái)衡量，只要是毛利還為正的原則上全部保留。我看了一下也還好，大部分的公司的主導(dǎo)產(chǎn)品都符合這個(gè)條件，所以對(duì)大家的影響應(yīng)該不會(huì)太大。
（二）老產(chǎn)品不提價(jià)
關(guān)于老產(chǎn)品的第二點(diǎn)就是我們至少半年之內(nèi)不做提價(jià)，不提價(jià)的原因就是給大家一個(gè)市場(chǎng)恢復(fù)的過(guò)程，因?yàn)楸旧磉^(guò)去一年多時(shí)間耽誤了很多市場(chǎng)，目前本身就比較困難。在這種情況之下，如果簡(jiǎn)單提價(jià)的話，可能對(duì)大家的壓力也比較大，雖然就公司的利潤(rùn)來(lái)說(shuō)需要提價(jià)，但是考慮到市場(chǎng)的實(shí)際情況和我們經(jīng)銷商的壓力，我們承諾至少半年之內(nèi)不提價(jià)，半年之后提不提呢，這個(gè)我覺(jué)得必要性也不是太大。
因?yàn)榫驼麄€(gè)企業(yè)發(fā)展而言，說(shuō)實(shí)在的，不指望老產(chǎn)品給公司賺多少錢，如果說(shuō)企業(yè)做好的話，高端產(chǎn)品的盈利會(huì)非常可觀，就像我剛才說(shuō)貴州醇我們這么短的時(shí)間內(nèi)，純粹靠新產(chǎn)品，凈利潤(rùn)已經(jīng)超過(guò)一個(gè)億了，在這種情況之下，指望老產(chǎn)品多賺300萬(wàn)、500萬(wàn)，少賺300萬(wàn)、500萬(wàn)，不是什么原則性的問(wèn)題。
本著對(duì)市場(chǎng)、對(duì)消費(fèi)者和對(duì)我們所有經(jīng)銷商負(fù)責(zé)的精神，不是特別需要的時(shí)候，原則上我們短期內(nèi)不做提價(jià)的安排，這是第二點(diǎn)。
（三）保留老產(chǎn)品的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
關(guān)于老產(chǎn)品的第三點(diǎn)，我們繼續(xù)保留獨(dú)立的這個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，讓專門(mén)的人做專門(mén)的事情，由獨(dú)立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)負(fù)責(zé)老產(chǎn)品市場(chǎng)銷售，負(fù)責(zé)和我們所有經(jīng)銷商的對(duì)接。
在這里面也明確一下，老產(chǎn)品的銷售就由我們唐經(jīng)理牽頭，我們?cè)谙逻吙赡軙?huì)設(shè)立幾個(gè)營(yíng)銷中心，會(huì)配置幾個(gè)營(yíng)銷中心主任，那么這樣的話由不同區(qū)域的營(yíng)銷中心主任和我們各個(gè)對(duì)應(yīng)區(qū)域的經(jīng)銷商和市場(chǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)上的對(duì)接，后續(xù)我們進(jìn)一步的組織和人員明確之后，會(huì)跟大家做進(jìn)一步的直接的溝通。包括營(yíng)銷中心下邊也會(huì)有相應(yīng)的合適數(shù)量的業(yè)務(wù)人員，這樣的話爭(zhēng)取所有的老經(jīng)銷商的這塊的工作對(duì)接銜接能夠不脫節(jié)，相關(guān)的工作盡量減少影響，這是第三點(diǎn)。
（四）以經(jīng)銷商運(yùn)作為主
老產(chǎn)品定位的第四點(diǎn)就是老產(chǎn)品的運(yùn)作以經(jīng)銷商運(yùn)作為主。這一點(diǎn)事實(shí)上也是我們最近幾年的實(shí)際情況。而且對(duì)于相對(duì)比較大眾價(jià)位的產(chǎn)品的運(yùn)作，客觀來(lái)說(shuō)在現(xiàn)階段廠方能幫上的忙也非常有限，特別是在人手上面能幫的忙非常有限。因?yàn)檫@樣的相對(duì)比較低價(jià)位的產(chǎn)品主要是渠道銷售，而渠道更多的是類似于深度分銷這樣的銷售模式。
所以不論是終端的鋪貨、陳列、氛圍、客情、價(jià)格管理、消費(fèi)者促銷、還是門(mén)頭牌建設(shè)，包括家宴接單等這些，事實(shí)上只能是以經(jīng)銷商自身的團(tuán)隊(duì)為主，廠方提供這個(gè)大的原則方向和資源支持。
所以在這點(diǎn)上面我們?cè)诶袭a(chǎn)品方面明確還是以經(jīng)銷商運(yùn)作為主，廠方作為指導(dǎo)方向，作為后勤支持，作為一定程度上的資源支持。那么以這樣的廠商分工，這是第四點(diǎn)。
（五）適度的持續(xù)的市場(chǎng)支持
關(guān)于老產(chǎn)品定位的第五點(diǎn)就是適度的持續(xù)的市場(chǎng)支持。在這點(diǎn)上面也和大家明確，就是以往有的老產(chǎn)品的投入政策，我們盡量的保持延續(xù)，并且從未來(lái)來(lái)說(shuō)，盡量的能夠保持長(zhǎng)周期的比較穩(wěn)定的市場(chǎng)投入，這塊也是為了給大家一個(gè)市場(chǎng)恢復(fù)時(shí)期，避免對(duì)大家的市場(chǎng)造成太大的影響。
就是原先有的一些市場(chǎng)投入，我們?cè)瓌t上保持持續(xù)，在這個(gè)幅度上面盡量減少調(diào)整，從而盡量減少對(duì)大家的市場(chǎng)影響。從時(shí)間上來(lái)說(shuō)也希望是比較長(zhǎng)的時(shí)間，這樣給大家一個(gè)比較穩(wěn)定的可預(yù)期的你們發(fā)展的環(huán)境和條件，這是第五點(diǎn)。
（六）歷史問(wèn)題逐步化解
關(guān)于老產(chǎn)品定位的第六點(diǎn)就是歷史問(wèn)題逐步化解。我聽(tīng)說(shuō)我們經(jīng)銷商和酒廠之間因?yàn)檫^(guò)去幾年的整體市場(chǎng)發(fā)展不是太理想，慢慢的可能逐步積累了一些問(wèn)題，也包括可能對(duì)經(jīng)銷商這個(gè)欠款的問(wèn)題，類似這樣的一些問(wèn)題總的原則是要解決。
第二是要逐步解決，特別是涉及到這個(gè)經(jīng)銷商欠款的問(wèn)題，以這種每一批貨按一定比例的隨貨貨補(bǔ)的方式，然后用一段時(shí)間的周期，比如說(shuō)半年一年，然后來(lái)把這些問(wèn)題能夠逐步的解決掉。
所以這個(gè)歷史問(wèn)題的化解，總的原則是這樣，遇到特殊情況我們可以再溝通，但總的指導(dǎo)思想還是用發(fā)展來(lái)帶動(dòng)化解所有歷史問(wèn)題。因?yàn)楹芏鄦?wèn)題如果說(shuō)靜態(tài)的停留在就事論事的角度來(lái)說(shuō)，其實(shí)是沒(méi)有答案的，只能用發(fā)展來(lái)帶動(dòng)化解所有問(wèn)題，這才是解決問(wèn)題的唯一的可行的方向。
說(shuō)實(shí)在的這一次在老公司最后債務(wù)處置的時(shí)候，很多供應(yīng)商的損失是不小的，有一些供應(yīng)商我也見(jiàn)到了，因?yàn)殡m然是老公司在處理，但有些供應(yīng)商希望跟我見(jiàn)見(jiàn)，我跟他們也見(jiàn)了，也只能是跟他們講這樣的指導(dǎo)思想：看未來(lái)，用發(fā)展來(lái)化解所有問(wèn)題。我們希望用青酒未來(lái)的發(fā)展，帶著所有供應(yīng)商共同參與，用我們未來(lái)的發(fā)展，能夠讓經(jīng)銷供應(yīng)商能夠獲得比較好的長(zhǎng)期的越來(lái)越多的利潤(rùn)回報(bào)，來(lái)化解因?yàn)檫^(guò)去的不良債務(wù)所形成的這種虧損。
所以就我們經(jīng)銷商如果說(shuō)有類似的問(wèn)題，也只能是以這樣的指導(dǎo)思想，用發(fā)展在實(shí)踐當(dāng)中來(lái)逐步化解歷史問(wèn)題，這是第六點(diǎn)。
（七）跟隨企業(yè)一起發(fā)展
第七點(diǎn)是跟隨企業(yè)一起發(fā)展。為什么這么說(shuō)呢？老產(chǎn)品就自身而言，其實(shí)說(shuō)再能有多大的發(fā)展空間，多快的增長(zhǎng)速度可能是比較難的。這里邊比較大的原因還是在于一個(gè)是價(jià)位比較低，第二個(gè)更主要的是老產(chǎn)品，我沒(méi)有細(xì)致的去了解，但是一般來(lái)說(shuō)白酒行業(yè)的各家企業(yè)的老產(chǎn)品總體上共性的問(wèn)題是價(jià)格比較透明，是利潤(rùn)比較薄，是各級(jí)的利潤(rùn)價(jià)差比較小，從而市場(chǎng)的推力是嚴(yán)重不足的，能用于市場(chǎng)投入的資源也是不足的，所以這是大部分企業(yè)的老產(chǎn)品的共性的問(wèn)題。雖然青酒這塊我沒(méi)有具體去分析，但是我相信或多或少有這方面的問(wèn)題。所以基于這樣的問(wèn)題，這些老產(chǎn)品還能有多強(qiáng)大的快速成長(zhǎng)的動(dòng)力，至少和新產(chǎn)品相比可能會(huì)有不足。
第七點(diǎn)我說(shuō)的意思是什么呢？跟隨企業(yè)一起發(fā)展什么意思呢？就是只要是公司的高端產(chǎn)品總體發(fā)展比較順利，比如說(shuō)我們的“真年份”系列新產(chǎn)品的招商培育比較順利比較快，全國(guó)的“大商聯(lián)盟體”組建比較快，各家大商對(duì)青酒品牌的推廣宣傳力度比較大，市場(chǎng)發(fā)展比較好。如果說(shuō)高端產(chǎn)品能夠按照這樣的預(yù)期形成發(fā)展的話，那么對(duì)低端產(chǎn)品，我想這種帶動(dòng)作用應(yīng)該會(huì)是客觀存在的。
雖然不是一個(gè)產(chǎn)品，但品牌是一個(gè)品牌，品牌做的好了之后，那么中低價(jià)位的產(chǎn)品再差也差不到哪里去，所以青酒未來(lái)高端產(chǎn)品是公司更主要的戰(zhàn)略方向，但是和低端產(chǎn)品、大眾化產(chǎn)品、現(xiàn)在老產(chǎn)品之間并不是割裂的，是有機(jī)統(tǒng)一的，是互相影響的。
所以只要是整個(gè)品牌，我們持續(xù)發(fā)展，高端產(chǎn)品持續(xù)發(fā)展，青酒這個(gè)熱度持續(xù)上升，我相信對(duì)于我們老產(chǎn)品，對(duì)于老產(chǎn)品的經(jīng)銷商而言，也都是會(huì)非常好的一個(gè)發(fā)展環(huán)境，總比目前大家各自單打獨(dú)斗的狀態(tài)要好，機(jī)會(huì)要好。所以這是我說(shuō)老產(chǎn)品跟隨企業(yè)一起發(fā)展背后的意思。
（八）老產(chǎn)品的經(jīng)銷商
那么最后一點(diǎn)說(shuō)的不是老產(chǎn)品，而是我們老產(chǎn)品的經(jīng)銷商。希望逐步的也要有這個(gè)意識(shí)往高端產(chǎn)品上去過(guò)渡。前面我也說(shuō)了整個(gè)白酒行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是高端化，前面我和我們所有經(jīng)銷商也提醒了大家要既埋頭拉車，也要抬頭看路，所以在講完老產(chǎn)品怎么做，怎么定位思路之后，最后跟大家提醒的就是在做好老產(chǎn)品穩(wěn)定發(fā)展的同時(shí)，不只是我們廠方要做高端產(chǎn)品的戰(zhàn)略安排，就經(jīng)銷商你們的事業(yè)而言，也要有這樣的主動(dòng)的思考，主動(dòng)的謀劃和安排，不能只是滿足于目前的低端產(chǎn)品賣起來(lái)比較輕松，難度比較小，而是要著眼于未來(lái)3年、5年的發(fā)展，下定決心像我們企業(yè)一樣，也向高端產(chǎn)品、向高端市場(chǎng)去發(fā)展。
在這里面，特別是公司陸續(xù)推出的高端產(chǎn)品，如果說(shuō)你們具備這樣的條件的話，也歡迎，如果說(shuō)目前這個(gè)產(chǎn)品價(jià)位太高，不具備條件，那么將來(lái)如果說(shuō)公司有合適價(jià)位的產(chǎn)品，甚至是我們開(kāi)發(fā)商的產(chǎn)品，如果有合適你們的價(jià)位和特點(diǎn)的，我建議你們也要積極的去了解，積極的去嘗試，積極的去參與，原因很簡(jiǎn)單，還是前面所說(shuō)的，不咬著牙往高端產(chǎn)品去突破，就企業(yè)而言沒(méi)有大未來(lái)，就經(jīng)銷商而言也沒(méi)有大的未來(lái)。
所以我希望大家在老產(chǎn)品能夠穩(wěn)步發(fā)展前提之下，要自我挑戰(zhàn)，向高端去突破，這樣才能既有現(xiàn)在更有未來(lái)。這是關(guān)于老產(chǎn)品定位跟大家講的8個(gè)方面。
最后一點(diǎn)就涉及到我們接下來(lái)的一些業(yè)務(wù)操作，過(guò)后由唐經(jīng)理這邊牽頭和大家對(duì)接。但是從具體的這個(gè)事務(wù)上來(lái)說(shuō)，我們青酒的這個(gè)銷售公司昨天已經(jīng)注冊(cè)完成，大概今天或者明天這個(gè)公司的賬號(hào)就會(huì)申請(qǐng)下來(lái)。
那么理論上來(lái)說(shuō)從明天開(kāi)始或者最遲后天就具備了和新公司這邊打款、發(fā)貨，然后申請(qǐng)政策，進(jìn)入一個(gè)和新公司的業(yè)務(wù)銜接的這個(gè)發(fā)展階段了，那么和新公司的業(yè)務(wù)發(fā)展的新的階段，合作的原則就是我前面所說(shuō)的8個(gè)方面。
在這點(diǎn)上面，具體的業(yè)務(wù)上的事情過(guò)后唐經(jīng)理以及市場(chǎng)人員會(huì)和大家進(jìn)一步的對(duì)接。這是今天請(qǐng)大家過(guò)來(lái)，我花一個(gè)半個(gè)小時(shí)的時(shí)間，把我們對(duì)于行業(yè)發(fā)展，自身的事業(yè)發(fā)展以及青酒發(fā)展，做了大致的定位思考和規(guī)劃方面的交流。
最后總結(jié)起來(lái)，就像剛才我們做了三十幾年的那個(gè)經(jīng)銷商所說(shuō)的，已經(jīng)經(jīng)歷了青酒的三起三落，說(shuō)實(shí)在不只是青酒，在我看來(lái)所有的企業(yè)也罷，所有的個(gè)人也罷，甚至包括一個(gè)國(guó)家也罷，沒(méi)有那種一條直線往上發(fā)展的。我比較喜歡看歷史書(shū)，我所看到的不論是一個(gè)社會(huì)發(fā)展的歷史，國(guó)家發(fā)展的歷史，還是企業(yè)發(fā)展的歷史，很多人物傳記的發(fā)展歷史幾乎都是這樣的。甚至舉個(gè)不恰當(dāng)?shù)睦樱确竭B我們鄧小平同志都是三起三落，包括今天的茅臺(tái)，今天看是如日中天，2000年前后是困難到什么地步，2000年的時(shí)候我們青酒的銷售額比他少不了多少，我們3個(gè)多億，他大概7個(gè)億。關(guān)鍵那個(gè)時(shí)候茅臺(tái)好像價(jià)格是倒掛的，招商很難，經(jīng)銷商不賺錢，醬香酒到哪里都不受待見(jiàn)，大家一提起來(lái)說(shuō)是一股怪味，所以我說(shuō)的意思是沒(méi)有永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順的企業(yè)和個(gè)人，沒(méi)有永遠(yuǎn)一條直線往上發(fā)展的企業(yè)和個(gè)人。
就我們青酒的發(fā)展也是這樣，好的時(shí)候是相當(dāng)好，2012年前后整個(gè)貴州省排在第二，但是也要承認(rèn)過(guò)去幾年下滑的很厲害，但是如果說(shuō)放到這樣一個(gè)大的規(guī)律當(dāng)中去看待的話，那么對(duì)于我們目前階段性的谷底，我覺(jué)得我們既要正視這樣的現(xiàn)實(shí)和困難，同時(shí)也完全沒(méi)有必要被這樣的現(xiàn)實(shí)和困難嚇到，這只不過(guò)是規(guī)律性的階段性的回調(diào)，只要是我們有正確的戰(zhàn)略，有扎實(shí)的執(zhí)行，長(zhǎng)期堅(jiān)持，我相信青酒還會(huì)是回到一個(gè)非常大的二次輝煌的狀態(tài)。
最后想說(shuō)的就是青酒我們目前現(xiàn)階段確實(shí)比較困難，但是希望大家堅(jiān)定信心，通過(guò)我們廠商一起的同心同力，共同努力，能夠一起創(chuàng)造既屬于我們青酒酒廠員工的，也同時(shí)屬于我們?nèi)w經(jīng)銷商的共同的一個(gè)大的輝煌。今天跟大家的交流就說(shuō)到這里。
朱偉
2021年11月18日
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貴州醇是黔西南人民的驕傲，不僅創(chuàng)造了“國(guó)”字號(hào)品牌，貢獻(xiàn)了強(qiáng)大稅收，而且締造了被譽(yù)為“貴州清華北大”的興義八中、國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)貴州醇景區(qū)和貴州知名醫(yī)院興義市人民醫(yī)院等，同時(shí)為社會(huì)培養(yǎng)了若干優(yōu)秀的管理者，其管理理念和社會(huì)擔(dān)當(dāng)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。年輕的資深行業(yè)老兵——朱偉出任貴州醇酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，無(wú)疑是黔西南人民關(guān)注的焦點(diǎn)。就當(dāng)?shù)匾患椅幕径裕肓λ芗盀橘F州醇做點(diǎn)事，于是產(chǎn)生了用網(wǎng)頁(yè)專題的形式收集、分享各類有關(guān)“貴州醇動(dòng)靜”信息的做法，以方便讓關(guān)注貴州醇的人們認(rèn)知貴州醇、助力貴州醇。在此，鞠躬原創(chuàng)者！感謝關(guān)注者！致敬奮斗者！祝福貴州醇！
（來(lái)源 | 貴州醇枝江青酒朱偉“今日頭條” 編輯：印象黔西南）